Unscrambling the Competition of Air-condition Industry in 2006

　　□ 本刊编辑部 

　　［编者按］ 2005 年国内空调行业竞争格局发生剧变， 2006 年空调行业的洗牌与整合仍在继续。企业的利润持续下滑、原材料价格不断上涨，构成了 2006 年空调市场的悬念。为此，本刊记者对业内专家罗清启进行了专访。 

　　本刊记者：对于今年空调市场的总体走势，能否给予 一个判断？比如，市场格局、价格竞争、竞争新亮点等等。 

　　罗清启：总的市场格局仍然是个过剩的盘子，总的盘局决定了价格还会持续地走低，不要看成本的走势，成本仅仅是决定价格的一个因素。竞争不会有亮点，最近几年全球空调行业也没有亮点。 

　　本刊记者：作为今年空调业最大的竞争热点，志高、长虹、格兰仕、海信等企业的发展势头看涨，他们也纷纷表示要进军四强，打破格美海三足分立的局面。对此，您如何看待？谁的机会更大？ 

　　罗清启：首先强调的应该是收益概念而不是占有率概念，没有分配优势，只有市场占有率是没有作用的。成本升高与供求关系失衡带来的价格下沉给企业带来致命的打击，增长是个中性概念，对企业来说发展是最重要的。冬天气温的下降是普遍的，它不会给一个人高温一个人低温，所以空调行业的冬天也是一样的，机会的获得者是能驾御低温的人，而不是在冬天的旷野中跑马圈地的人。如果整合产业链的能力比较差的话，跑马圈地只是一种加快死亡的方式。 

　　本刊记者：目前市场产品同质化严重，节能、健康概念满天飞，基本上所有的企业都有类似的产品。您如何看待这一现象，这些空调企业应该如何突围？ 

　　罗清启：产品概念不是个坏东西，但是产品概念必须是建立在产品功能基础上，没有好的产品功能，产品概念只是忽悠人的噱头。企业因为为市场提供价值而存在，而这种价值的提供是个系统的价值链，企业的竞争力存在于任何价值链环节上，企业要突围，就要在为消费者提供的价值链上创新并优化，一味地炒作概念说明我们的竞争方式还是很落后的。 

　　本刊记者：随着家电连锁在网络上的不断完善，在厂商合作过程中单边霸权主义时有发生。空调绝大部分的销售仍然依赖传统代理商和专营店。于是许多企业都在推广多元化渠道，他们能够平衡好家电连锁与传统经销商的关系吗？多元化操作是否会影响企业的整体网络建设？